5to día: Cómo hacer Negociación efectivamente y "qué nos estamos perdiendo?"

Hoy voy a empezar contando lo último del día, porque estoy un poco molesto! Acabamos de llegar de un mall de USA (1er mundo, con salarios promedio de u$s 2000,00) y TODO está, por lo menos, a la mitad de precio que en Argentina. Quiero aclarar que odio comprar ropa y recorrer tiendas, pero para sentirse que "algo nos están ocultando" en nuestro país, van algunos precios: Zapatilla Adidas para Mujer (foto) u$s 9,00. Remera GAPP hombre u$s 9,00. Jean Levis Hombre u$s 20,00. Remera GUESS hombre u$s 8,00. Suéter Hombre Aeropostale u$s 3,00. Campera Tommy Hilfinger u$s 55,00... no sigo para no amargar a los que les gusta la ropa.. pero es muy angustiante saber que acá pagan menos de la mitad de lo que nos cuesta a nosotros, con salarios promedio de u$s 450. Para los escépticos.... no me metí en un pirata del asfalto, pueden ver en la foto que es un shopping similar a los nuestros.

Bueno, pasada la descarga de calentura. Puse un par de fotos sobre la cultura norteamericana, su nacionalismo extremo y sus iniciativas pro reciclado (hay por todos lados y de todo tipo)...


También pongo algunas fotos del desayuno.. pueden ver que tenemos un cocinero que prepara lo que le pedís, y ahora se donde van todos los arándanos, frambuesas y moras que exportamos... van al desayuno yankee!!!!!


Hablando del motivo principal del viaje, hoy tuvimos todo el día una clase sobre negociación. Sin duda, una de las principales competencias que todos los emprendedores debemos desarrollar al máximo.
La profesora fue Anne Donnellon, una destacada académica y experta en negociación, desarrollo de equipos, entre otras cosas. Antes de trabajar en Babson, Anne era profesora de Harvard. El trabajo fue principalmente de rol play, donde cada uno de nosotros asumía diferentes posiciones. El primer caso fue la compra-venta de una parcela de tierra, una de las partes quería vender y se lo sacaba de encima por 15k y la otra quería comprar y estaba dispuesto a pagar hasta 40k. La clave en esta negociación era quién ponía en la mesa el primer número.. ya que era muy importante el parámetro inicial, aunque no era determinante.
En el segundo caso, la situación era una negociación por el cache de un artista. Uno era el manager que podía ofrecer a su artista hasta gratis (porque necesitaba el trabajo) y el otro era el dueño de la obra de teatro, que apurado para conseguir la primer actriz, podía pagar hasta 45k (150% mas que el promedio de mercado). El punto en este caso tenía que ver con escuchar atentamente y entender las posiciones del otro para conseguir mejor acuerdo.
Por último, el caso mas "violento" fue la instalación de un puerto. Donde había 5 partes: El constructor, el banco, el gobernador, el gremio, los ambientalistas y los otros puertos de la región. Tuvimos 1 hora de discusión para llegar a un acuerdo, negociado cada parte 5 puntos esenciales que teníamos que defender. En este caso la clave tenía que ver con ceder y ganar posiciones en un ambiente mas hostil y estar preparado para cambiar la estrategia sobre la marcha. Un día agotador, pero muy divertido. Seguramente no todo lo que aprendimos se puede trasladar al día a día de cada negociación, pero hubo algunos conceptos claves que son interesantes para tomar: 1) Saber cuales son nuestros límites y nuestros objetivos. 2) Pensar en la posición del otro y cuáles son sus intereses. 3) Prepararse para negociar, no improvisar. 4) Escuchar! Escuchar! Escuchar! 5) Buscar el mejor trato, no siempre la maximización.

Mañana retomamos los casos y ya es viernes!, pasó muy rápido esta semana. Probablemente el fin de semana vayamos a recorrer Boston y a conocer Harvard y el MIT. (creo que no voy a intentar la admisión por ahora...)